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충남도 해외 통상사무소, 수출계약 성과 가시화
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코로나19 불구, 도내 중소기업 비대면 지원 강화로 수출계약 달성
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2020년 09월 04일(금) 16:03 [(주)온양신문사] 
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#1. 지니스(주)(김상도 대표, 충남 천안시)는 알칼리 이온수 생성기를 제조·판매하는 중소기업으로 어렵게 발굴한 현지 바이어와 원활한 커뮤니케이션에 애로가 있어서 제품에 대한 상세한 설명 및 기술 지원 등 어려움이 있었으나, 하노이 통상사무소가 양사간 의사소통을 지원하면서 많은 애로사항들이 해결되었으며, 코라나19 사태를 대응하기 위한 현지 마케팅 솔루션도 제공하였다.
이후 온라인 화상상담 등 지속적인 수출지원으로 코로나로 인한 어려움에도 불구하고 기존 바이어 및 신규 바이와 수출계약(2만 2천464 달러)을 달성했다.
#2. 더영메디(주)(정혜임 대표, 충남 아산시)는 의료장비 CT 판매 및 튜브(Tube) 재생산 중소기업으로 지속적인 인도 진출을 시도하여 올해 초 바이어를 발굴하였으나, 코로나19(Covid-19)로 인하여 계약이 수포로 돌아갔고, 이후 인도 진출을 포기하기에 이르렀다.
그러나 뉴델리 통상사무소를 통하여 새로운 바이어를 발굴하면서 인도 진출을 다시 추진하게 되었고, 여러 차례 온라인 화상상담을 통하여 코로나19에도 불구하고 수출계약(5천 달러을 달성했다.
충청남도와 충남경제진흥원은 하노이(베트남)과 뉴델리(인도)의 해외 통상사무소를 기반으로 도내 중소기업의 해외 마케팅 및 현지 바이어 발굴 등 수출 지원을 본격화하고 있다.
충남경제진흥원(원장 오광옥)에서 운영하는 충청남도 해외 통상사무소는 전략시장인 베트남과의 교역확대, 유망시장인 인도의 조기선점을 위해 올해 개소됐다.
현지 경험이 풍부한 민간 통상전문가를 소장으로 채용하여 현지 시장정보 수집·제공, 현지 네트워크 구축·바이어 발굴을 통한 도내 중소기업과 매칭, 수출 확대 등 해외 통상 분야 지원에 집중하고 있다.
특히, 충청남도 해외 통상사무소는 코로나19 확산에 따라 해외전시회 취소 및 해외 출장 제한 등 수출판로 개척에 어려움을 겪고 있는 도내 중소기업 지원을 위하여 포스트 코로나19 대비 비대면 중심의 마케팅 지원을 강화하고 있다.
현지 바이어와 1:1 매칭 및 온라인 수출상담을 지속적으로 추진하고 있으며, 현재까지 35개사 매칭이 완료돼 245만 9천800 달러의 상담실적을 도출했다.
최근에는 수출 성과도 가시화되고 있는데, 코로나19로 인한 어려움에도 불구하고 하노이 통상사무소에서는 2만 2천464달러, 뉴델리 통상사무소에서는 6천 달러의 계약을 성사시키는 성과를 거두었다. 향후 지속적인 지원을 통하여 수출 성과는 더 높아질 전망이다.
지니스㈜ 이명규 과장은 “코로나로 인해 해외출장이 힘든 상황에서 본사를 대신해 직접 현지 바이어와 만나 애로사항 해결해주었으며, 지속적인 지원으로 신규 수출게약에 많은 도움을 주었다”며 “통상사무소에서 매칭해준 신규 바이어와 추가 오더를 기대한다”고 밝혔다.
충남경제진흥원 오광옥 원장은 “충청남도 해외통상사무소는 오직 충청남도 소재 중소기업만을 대상으로 현지 바이어 발굴부터 사후관리까지 전방위적 지원을 통해 수요 기업의 만족도를 높이고 실질적인 수출 성과가 도출될 수 있도록 집중 지원하고 있다”며, “중소기업 맞춤형 지원을 통화여 보다 실질적인 수출성과가 도출 될 수 있도록 노력할 것이다”고 말했다.
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온양신문사 기자  ionyang@hanmail.net
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