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충남도 해외 통상사무소, 수출실적 가시화
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12개사 도내 중소기업 1:1 바이어 매칭·25만달러 상담실적
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2020년 06월 04일(목) 16:10 [(주)온양신문사] 
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| | ↑↑ ▲해외 통상사무소 온라인 화상미팅, 사진 왼쪽부터 현지 바이어, 하노이(베트남) 사무소장, 사무소 현지직원 <사진제공=충청남도경제진흥원> | ⓒ 온양신문 | |
#1. 각종 의료기기 소모품을 수입하는 베트남 바이어(Medisol)로부터 렌즈크리너 한국제품 추천요청으로 평소 베트남 시장 진출을 시도하던 자우버(강민구 대표, 충남 계룡시)와 매칭했다. 렌즈클리너 제품사양 및 수입조건 등 온라인 화상상담을 진행했으며, 초도물량(1만 4천 달러) 구매계약 체결을 달성하였다. 현재 시장 테스트를 위한 초도 물량을 바탕으로 현지 편의점에 유통하고 있으며, 향후 시장반응을 지켜보면서 안경점 및 휴대폰 판매점 등 유통채널을 점차 확대할 계획으로 추가적인 수출 계약을 기대하고 있다.
#2. 영메디(정혜임 대표, 충남 아산시)는 의료장비 CT 판매 및 Tube 재생산 업체로 올해 초까지 인도 진출을 시도해 어려움 끝에 바이어를 발굴했으나, 코로나19로 인해 계약이 수포로 돌아갔고, 이후 인도 진출을 포기하기에 이르렀다. 그러나 인도 통상사무소를 통해 인도 진출을 다시 추진하게 됐고, 기존 바이어와 온라인 화상상담을 통해 코로나19 이후 계약체결(1만 3천 달러)이 예정돼 있으며, 신규 바이어 발굴에도 박차를 가하고 있다.
충남도와 충청남도경제진흥원은 하노이(베트남)과 뉴델리(인도)의 해외 통상사무소를 기반으로 충청남도 소재 중소기업의 현지 내수시장 진입과 상품 홍보, 판촉 현지화 전략 등 수출 지원을 본격화하고 있다.
충청남도경제진흥원(원장 오광옥)에서 운영하는 충청남도 해외 통상사무소는 전략시장인 베트남과의 교역확대, 유망시장인 인도의 조기선점을 위해 올해 개소됐으며, 현지 경험이 풍부한 민간 통상전문가를 소장으로 채용하여 현지 시장정보 수집·제공, 현지 네트워크 구축·바이어 발굴을 통한 도내 중소기업과 매칭, 수출 및 판로확대 등 해외 통상 분야 지원에 집중하고 있다.
특히, 충청남도 해외 통상사무소는 코로나19 확산에 따라 해외전시회 취소 및 해외 출장 제한 등 수출판로 개척에 어려움을 겪고 있는 도내 중소기업 지원을 위하여 포스트 코로나19 대비 비대면 중심의 마케팅 지원을 강화하고 있다.
현지 바이어와 1:1 매칭 및 온라인 화상상담을 지속적으로 추진하고 있으며, 현재까지 12개사 매칭이 완료되어 25만 6천500 달러의 상담실적을 도출했다.
하노이(베트남) 통상사무소에서는 소량이지만 초도물량에 대한 계약을 성사시키는 성과를 거두었고, 향후 지속적으로 추가 주문을 약속했다.
또한, 충남FTA활용지원센터와 협업을 통하여 바이어가 관심있는 제품에 대한 FTA 협정 세율 및 FTA 활용 시에 수입자가 얻게 되는 관세혜택을 안내하여 도내 중소기업 제품의 가격 경쟁력을 높이고자 노력하고 있다.
오광옥 원장은 “충청남도 해외통상사무소는 오직 충청남도 소재 중소기업만을 대상으로 현지 바이어 발굴부터 사후관리까지 전방위적 지원을 통해 수요 기업의 만족도를 높이고 실질적인 수출 성과가 도출될 수 있도록 집중 지원하고 있다”며, “향후 신흥시장(인도네시아 등)을 중심으로 해외 통상사무소를 추가 설치하여 도내 중소기업의 해외판로 개척에 박차를 가하고자 한다”고 말했다.
해외시장을 홀로 개척하는 것은 상당히 어려운 일이지만, 전문가의 도움이 있다면 한결 수월할 것이다. 베트남과 인도 시장에 성공적으로 진출하고자 하는 도내 중소기업이 있다면 충청남도 해외 통상사무소의 문을 두드려보면 어떨까?
□ 해외 통상사무소 담당자 ☎ 041-539-4532, cepa4536@hanmail.net
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온양신문사 기자  ionyang@hanmail.net
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