가만히 앉아서 정보 얻지 못한다

박천일(대한무역진흥공사 농수산과장) 강사 초청 대일본 수출 확대방안 교류에 대한 강연 요지를 정리하였다. <편집자 주>

서울에서 새벽 6시반에 내려오다보니 안개가 자욱하더군요. 각지에서 뭔가 도움될만한 것이 있을까 하고 저처럼 새벽부터 서두르셨을 것 같은데 저는 대일 자료에 입각한 말씀보다는 제가 10여년 동안 일본에서 대한무역진흥공사에 근무한 경험을 바탕으로 말씀드리고자 합니다.

일본의 농수산물 수입규모는 년간 613억달러인데 이 가운데 우리나라에서 수출하는 것은 2.8%인 17억달러에 불과해 중국, 대만, 말레이시아, 태국보다도 뒤지고 있습니다.

우선 우리 기업의 대일 수출상의 문제점을 보자면 첫째로 단기적인 시간내에 큰 성과를 기대하는 것입니다. 일본 사람들은 6개월 혹은 1년씩 상담을 해서 계약하는 것은 고작 몇 만 달러 수준임을 알아야 합니다. 처음부터 수백만 달러를 수출할 계획은 포기하십시오.

둘째는 품질관리 의식이 희박하다는 것입니다. 92년도에 일본에 마늘농사가 흉년이었으나 우리나라에서는 마늘 대충이어서 수출할 기회가 있었는데도 샘플로 보낸 마늘이 싹이 나고 규격에 차이가 있는 등 품질관리 미숙으로 수출계획이 파기된 적도 있습니다.

또한 문제발생시 경쟁국인 대만이나 홍콩보다 소극적인 해결자세를 보이는 것도 대일 수출상의 큰 문제점입니다.

다음은 우리가 일본에 농산물의 수출을 확대할 수 있는 방안에 대해서 말씀드리겠습니다.

우선 일본에 농산물을 수출할 생각이 있는 분은 지방정부 단위의 현지조사단을 구성하여 직접 일본의 도시를 순회하면서 수입상들과 직접 교류를 해야 합니다. 거기에서 그들이 무엇을 원하는지 알 수 있을 것이며 사업게획이 기준이 될 것입니다. 구내에 있는 수백 페이지 자료집도 여러분께는 별 도움이 안됩니다.

두번째로는 국내 농산물의 품목별 대표공급업체를 지정하고 재배업자간의 결속을 강화해야 합니다. 92년에 일본에 배추가 큰 흉작이고 전남지역에는 배추가 풍년이어서 좋은 수출기회를 잡았으나 배추업자들이 서로 가격을 올리는 바람에 결국은 수출이 안된적도 있습니다. 따라서 품목별로 대표업체를 지정해서 그 대표업체를 통한 수출이 될 수 있도록 한다면 가격문제로 인한 손실은 없을 것입니다.

지방에 계신 여러분들은 서울에 있는 기업체들보다 해외정보에 어두운 것이 사실입니다. 이제 농산물도 수출에 대한 노력이 필요한 시기라고 생각되는데 여러분들이 농산물 수출에 관심이 있다면 무역진흥공사에 찾아와서 상담하고 신문도 보고, 현지답사도 하는 등 노력을 해야 할 것입니다. 가만히 여기에 앉아 있으면 아무런 정보도 억지 못할 것입니다.

온양신문 기자  
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